回归本质，邯郸房地产行业最缺少什么

  先让我们看一看已经发生了什么以及接下来可能会发生什么。从2011年10月份开始，各个开发商的销售额开始出现明显的下滑，甚至就连售楼处接待的购房者也越来越少。尽管多数的开发商都非常焦急，也希望能改变现状，但大家也很清楚能做的事情并不多。线下组织活动更多的只是聚集人气，对于销售的实际帮助也并不大。除了赵都新城这样体量大的项目每个月能出一定数量的房子，其他大多数开发商都是在等待，心态也渐渐变得坦然了。市场一旦陷入僵局，这个时候就会有一个非常敏感的话题出现，那就是房价。在市场大环境趋于观望的时候，如果价格上能够降到有吸引力的区间，还是会对销售有很大的促进作用。问题是降价会带来很多问题，比如“解决老业主的心理情绪”，“价格降到什么程度才能同时保证销售额和利润（其实开发商现在运作项目的成本也非常高，尤其是拿地的成本）”，“降价会不会引起价格战导致局面失控”等等。外界普遍认为中小型开发商的现金流紧张，但实际情况也没有想象中的那么糟糕。接近年末，部分开发商还是会有一些变向降价的动作，不过也不是因为资金紧张，而是要冲销售额。但是相信年前更多的开发商还是会选择等待。因为价格总有底线，而越来越理性的购房者也许会选择等待房价降的更低。所以如果盲目的降价也会存在很大的风险。除此之外，天气寒冷，年末淡季等都是侧面影响销售的因素。大家也寄希望到年后进入春天大势会有所转变。之前接连出台的政策会在很大层面的影响购房者的心理。而这个才是对市场起决定性作用的要素，是任何单一机构所不能改变的。

    在这里，我想先暂时不讨论政策，不探讨市场心理，也不预测房价。只想说一下针对邯郸的房地产市场，从开发商的角度怎样可以做到更加专业，在现有的竞争环境下如何胜出。因为我相信就算大面的市场暂时入冬，但是新的春天总会再次来临。问题是等市场开始转变的时候你可以更有竞争力吗？是不是该在冬天的时候反思一下到底还缺少些什么？

    邯郸市场多数开发商在用“速度+规模”的方式做房地产开发，这种方式已经成为了主流模式。但是在邯郸房地产市场前期规划和后期销售趋于同质化的时候，在竞争不断加剧的时候，在市场由卖方市场向买方市场转变的时候，不找到创新的商业模式，不探寻新的营销思路，不关注客户服务的细节就必将处于弱势。

    作为媒体，我们的使命就是引领邯郸房地产行业朝着良性的方向发展。作为一个旁观者，我们也发现了一些客观存在的问题。下面就从以上几个点谈谈该如何改变。

    首先是商业模式的转变。如果你转过邯郸的多数楼盘，你会发现几乎所有项目的户型设计都趋于同质化，基本还是十年前邯郸老房子的户型。大多数的购房者其实买房子都是自己住的，既然自己住就会非常注重感觉。创新的户型设计会让购房者觉得眼前一亮，更好的使用感，同时也更加合理。而完全同质化的户型设计会引导购房者更多的关注价格，而不是品质。试想大家看来看去如果都一样的话自然会更多的考虑价格因素。可能更多的开发商会认为更好的户型设计自然会牺牲一些容积率，这样房子总量会降低，造成一定的风险。其实这个就是意识问题了，我想人们总是会接受更好的东西，而很多有资金实力购房的人群一定会追求品质感的东西。当然要做出好的前期规划设计也需要更加专业。

    其次是营销思路的转变。营销的套路其实也是基于商业模式的定位。市场前期的调研、项目定位包装、广告投放等等这些最基本的东西每个开发商都会去做，在这里我想重点强调一下上面几件事情如何做精的问题。首先市场调研工作需要一支专业的队伍，深入到各个区域。比如现在的市区销售情况如果不太好的话，可以借助如峰峰、武安、大明等县拓展销售渠道。而这个工作需要深入下去做市场调研，取得大量的数据。同时为后续的活动组织奠定基础。项目的定位包装除了本身给项目找到明确的概念，还需要配合很多事件的营销来充分说明项目的概念。事件营销就是抓住项目概念和购房者诉求的连接点，也是让购房者对品牌和项目更好的感性认同的过程。广告投放应该既有大面的品牌广告宣传，又有针对精准人群的投放。平媒可以基本上解决大面上品牌广告的宣传效应，但是如果精准营销的话其实更多的可以借助网络的平台，比如最近很火的微博等工具等。真正好的营销一定会让购房者更深入的认可品牌，认可一种理念。

    最后来说一下服务。首先好的服务本质上是一种植入内心的理念。简单一点说如果没有在客户一进门就希望让客户可以很舒服的生活，就很难谈得上服务的理念。服务的本质就是关注人的因素。我之所以提到服务，是因为我发现很多人在给别人做服务的时候本质上不是希望怎么帮助别人解决问题。没有人会拒绝好的服务，甚至我相信多数人都会为好的服务付出溢价。另外服务的核心在于细节。对于事情的细节以及对人的细节把握，最终会决定你的成败。

   期待邯郸的房产行业在2012年能有一些新的元素出现，并向着良性的方向不断发展。