在当天的嘉宾讨论环节，河南省商业经济研究所所长张进才首先发言，他从专业的角度解释目前房地产市场的金融政策，未来的走势和它之间的关系。在他看来，2011年国家对房地产业的调控，抓住了问题的关键——金融。
“这是最大的挑战，需要我们注意，不管限购，还是限价，对开发商都不是十分紧迫的事情，最关键的是资金，是资金链条不能断裂。”张进才说道。
有挑战就会有机遇。在绿都地产集团有限公司董事长兼总经理赵岩看来，今年的调控直指住宅，其根本是对整个住宅产业结构进行深刻的改变，“因此，这一次的调控最终将拓清行业发展的关键，从这个方面来讲，应该说这是一次非常大的机遇。”
他表示，这轮调控有三个明显的特点，一是调控的延续性，二是对房价的抑制，三是进行保障房建设。而对于开发企业而言，保障房的建设就是新的机遇，一块新的“蛋糕”。
“我觉得河南的房地产企业，应该看到希望，就未来前景来讲，我们面临的机遇大于面临的挑战。”美盛置业有限公司董事长高重恒说道，在中原经济区建设中，关键问题是“三化”，其中，房地产业作为推动城镇化进程的主要力量，将发挥重要的作用。
东方鼎盛地产集团营销客服总经理徐霖则从自身的经历为例，用平实的语言表达出了自己的观点，“行业起起落落，感情还是那种感情，最后的落脚点总是幸福。”她表示，中原经济区的建设，郑州将成为中西部地区的区域中心城市，前景是光明的。
练内功增实力抓机遇
中原经济区的建设将给未来的河南房地产业带来全新机遇，作为开发企业，又该如何才能紧紧抓住难得的发展机遇呢？
赵岩认为，首先是进行技术上的提高，“比如说春节前后有没有一个刚性的反弹，如果有了，我们要抓住这个机会。”从大的方面来讲，更重要的则是硬件和软件的建设，比如说队伍、人才，“利用这个时候大张旗鼓地去做，然后稳固核心人才。等到真正非常机遇来的时候，我们才可以走出来。”
高重恒则认为，未来房地产业需要对市场进行细分，比如购房者可以分为三类，投资性的购房者、刚需的购房者和投机性购房者，并且针对不同需求人群，采取不同的营销模式和开发模式。另外市场也需要细分，应该有三级市场、一级市场、二级市场。
上海升龙集团项目总经理肖浩燃表示，非常时机下，企业需要在提炼内功上做文章，不断提升自身实力，增强竞争力，“不管哪个企业，都要根据自己的情况，将自己旗下的所有资源要进行一次整合，这样才能发现如何应对困难的有效渠道。”
转型，也被肖浩燃认为是一种颇为有效的方式，“比如我们的每个项目都会有一定比例的办公物业和商业物业，因此在今年住宅备受调控的情况下，企业将销售重心转向办公和商业，取得了不错的销售业绩。”
改变中的房地产何去何从？
2011年，经济转型，政策调控一波接一波，城市化进程将从高速运行到稳步推进，住宅产业将从单纯的商品住房延伸到保障房，商业地产与房地产金融业迅速兴起，同时伴随着不确定的土地与税收政策。一切都必将进入巨大的改变之中。这些改变是否将彻底改变中国房地产业现有格局？面对行业格局调整，房地产企业又将何去何从？与会嘉宾进行了思想与观点的激烈碰撞。
调整期还要持续多久？
2011年的楼市在调控中艰难前行，这种大调整还将持续多久？郑州文化艺术品交易所CEO、九鼎德盛顾问研究机构董事长张保盈表示，目前河南的房地产业同样处于一个发展的十字路口。
“未来何去何从不好说，但有两点是确定的，一是房地产业还需要大发展，二是房地产整体的销售量还会是一个增加值。”张保盈认为，房地产业的调整期至少还将持续两年时间，最终，房地产业将迈向一个健康的、有序的、可持续的发展时代。
“目前的开发商都非常紧张，尤其是搞住宅的开发商，现在都非常困难，对于拿地都非常谨慎。”河南开祥置业股份有限公司总经理秋国运认为，在楼市大调整的背景下，房企应谨慎应对，保证企业资金链的安全。
郑州金世地产咨询董事长魏金蛾则认为，调整期是房地产业回归理性的必然阶段，“我觉得楼市确实要回归理性，各个开发企业需要结合自身的实际，制定战略目标，抢占发展时机。”
楼市困局下，房企纷纷寻求新的营销方式，比如清华·大溪地就首次在郑州提出了“溢价回购”的销售策略，承诺交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。
在当天的论坛上，郑州清华园公司营销副总师凯伦表示，活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。“长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展。尤其是大中原经济区的建设落实，郑州西部将迎来新的发展契机。”
“增值回购”对销售的促进有作用吗？面对主持人的提问，师凯伦表示，大部分客户还是冲着房子来的，而不是冲着12%的溢价。师凯伦也坦承，这种策略的实施，也是为了怕前期客户流失，为客户吃一个定心丸，保障销售量。
房企营销如何突围？
住宅产品如何创新？
河南鑫苑置业有限公司副总经理姚莉认为，开发商首先进行户型创新，在最大可能地缩小总价空间的基础上，将户型做到尽善尽美，满足功能需求。“比如说75平方米、80平方米都能做到两房，那能不能做到三房？如果89平方米、90平方米之下，都能做到小三房，那能不能做到复式小三房？”
其次是要完善生活配套，比如未来社区商业的规划，要满足老百姓的吃穿住行用，社区的便利店就要进行提前的规划，不出社区就能够解决80%的生活需求。
另外就是建一个和谐社区。“真正的和谐社区是什么和谐？一个是社区的居民和谐，一个是社区的建筑和居民的和谐，另外是社区的物业管理和居民的和谐。”
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