记者：冯总这次率中建地产五大楼盘来参加房交会，请您介绍一下具体情况，各项目在房交会期间有什么优惠政策？
冯朝阳：中建地产湖南公司正在运作项目达到了18个，中建现在的项目主要集中在湖南和山东两地，山东也有几千亩地，有多个项目进行推广。本届房交会带来的五大楼盘是已经开盘或者即将要开盘的五大项目。其中，中建麓山和苑和中建芙蓉和苑是大家比较熟悉的，是已经在售的项目。还有中建芙蓉佳苑，离省政府的中建芙蓉和苑不远，最迟在明年年初会开盘。然后，株洲的项目离得也很近，株洲神龙城，打算在今年年底或明年年初开盘。在岳阳市中心有一个特别好的项目，是在岳阳市规划中最高端的项目，打算明年年初开盘。
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目前，在售的两个项目，是中建芙蓉和苑和中建麓山和苑。中建芙蓉和苑，规划设计相当不错的纯洋房项目，在省政府旁边，项目边上有地铁口，房交会期间有5-10万元的优惠政策，中建麓山和苑在麓南板块，销售得也是不错的，主打是“长沙人买得起的房子”，项目在周边性价比是非常高的，该项目一期已经交房了，二期在年底有一部分交房，现在是准项目销售，在房交会期间的优惠政策有1.5万-2万元的优惠。
记者：今天是房交会的第二天，请问房交会期间的销售情况怎么样？从目前的情况来看，昨天的成绩如何？
冯朝阳：房交会上的销售有滞后性，今天看房的人不会今天买，昨天看房的人不会昨天买，昨天看房的人有可能今天才看定。昨天主要是以前期积累的客户为主，通过房交会来看房的客户，登记的有300人左右，去现场坐车看房的差不多有100多位客户，很多人都是有意向的。
记者：您希望通过房交会达到什么样的销售业绩？您有一个什么样的期望值？
冯朝阳：目前，这样的房交会，其实我们并没有给自己下一个硬性指标，中建地产又处在发展关键阶段，近几年都是大手笔。比如，在湘潭招商，有1万亩地，包括在梅溪湖这些地方也有一些大手笔。我们参加房交会的目的，主要是品牌发展、品牌展示，参加房交会有几个方面的作用，一方面是在业内树立品牌，在业内也要露露脸，在业内才会有一个比较好的知名度；第二方面是让客户有一个清晰的认识，我们自己并没有下一个很硬性的指标。当然，我们希望多卖一些房子。但是，在房交会现场看房的人不会马上下定，都有一个时间上的滞后，按规律来讲应该会有1-2周的时间，一般的可能要看2-3次才下定。
记者:本届房交会的主题是“绿色人居 幸福家园”，您怎么样来看待这个理念？
冯朝阳:“绿色人居 幸福家园”，其实应该是房地产发展的一个大方向，包括节能、节地、节材、节水等等，目前的方向是对的，中国“十二五”期间提出要降低碳排放，提升GDP的趋势，房地产行业也是要跟着国家的大政策走，方向是没有错的。只是说，在目前的市场阶段下，开发商去实施这个理念还是具有一定的阻力。比如，中建大厦的办公楼，也是中建地产开发的，一半以上是内部使用，一半是对外租赁的，我们的办公楼做了光电幕墙，在井湾子，它的外墙是可以发电的，在湖南是首创，在全国都是领先的，在工程上投入了很大的成本。所以，你让开发商去做这些事情的时候，在成本的方面有一定的难度。而且，很多消费者不认为自己有这种需求。比如，一个节能灯泡10多元，普通灯泡2-3元，一般的消费者不会选择节能灯泡。原因是什么呢？对于小方面的精打细算，他们不会特别关注。我希望 政府做好两个方面的工作，一是宣传工作，要让市场、消费者知道建筑环保节能对未来的生活有多大的作用？二是建议政府相关单位对采取“绿色人居”，包括环保节能、节水的优秀楼盘，还是要给予一定的政策照顾。这样的话，开发商和客户都会建立起信心，才会这个工作做得最好。中建地产作为央企，目前也在研究制定，正在把它当做发展战略逐步制作，光电幕墙是一种尝试，我相信以后会越做越好，发展也会越来越好的。
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