我们搞房地产都知道“金九银十”，是中国房地产行业中的风向标，楼市热卖时间段，概念深远。但今年的“金九银十”却与往年不同，业界里把今年的“金九银十”比做“铜九铁十”，可以想象楼市经过长达二年时间的调整，是如何的态势？
在房地产营销上“金九银十”是每年楼市热卖阶段，也是楼市春天花开时节。我们搞营销人都清楚，每一年都把“金九银十”看成是楼市转折点，是救命节点。几乎每一年项目都推出不同概念东西，比如：广告、销售物料、主题宣传、个案推介会、房展会。但内容都根据时间段推出有所不同。今年的“金九银十”市场十分冷淡，受长时间的楼市调控政策影响，房地产经受了历史以来最严峻的考验，也使今年的“金九银十”变得“灰九淡十”。
有价无市，客户观望，价格下降，已成为目前市场态势。开发商资金紧缺，项目处于半停状况，市场变成整体萧条,还继续蔓延下去，各开发项目本来想好好利用“金九银十”扭转低迷状况。国家不断推出调控政策，利剑高悬，二三线城市在国家约谈中纷纷推出了地区性的限购政策。楼市本来就很淡，再加上限购的“门槛”。楼市那里还有春天！今年的“金九银十”将成为房价迅速下滑起点,也将成为开发企业的分水岭。
从8月及本月十几天市场状况来分析，市场仍处在低迷状况，“金九银十”与成为最有历史意义的“金九银十”，国内很多著名品牌的开发企业都在刮起了一股打折降价的旋风，加剧了价格市场迅速下滑速度，碧桂园、万科、金地、恒大、中海等大型开发商在全国各盘先后出台了价格优惠政策，以及开盘价低得连你估计不到。说明今后一年里，国家政策还继续调控，市场难以在今后一段时间理回暖。是淡市来临的标志。
根据海南有关部门统计，9月5日至9月11日，海南整体楼市总成交量为1112套，环比前一周（8月29日至9月4日总成交量为836套）增加279套，成交量环比上涨33.01%，创下了自3月份海口、三亚限购以来的最高周成交量。成交面积共为91527.21平方米，海南全省均价为9810.41元/平方米。
上周海口、三亚和澄迈成交量上涨，陵水、琼海成交下跌，文昌、五指山和定安保持稳定。由于三亚涨幅较大，拉动海南楼市整体涨幅可观。
海南旅游房地产在“金九银十” 过去十几天里，市场反映出整体上涨局面，进入“金九银十”前段开始复苏，成交量猛进。造成此局面我个人分析认为如下几点：一是房价开始大幅度降价台风来临的前兆。二是海南每年一度旺季提前到来，北鸟东南飞。三是大部分项目推出超低折扣吸引观望已久的客户抢购，目前262个楼盘推出了打折促销优惠，很多项目最低折扣达到了8.5折。四是本地客群加大，刚性需求成为各项目购房、投资趋势。
九月份成交量大涨，是一件好事，也不是一件好事，好事说明市场到了拐点，海南房地产市场大受客户亲迷，所开发项目可以回收资金，填补项目空缺。不好事，中央政府肯定根据本地市场出台更严厉调控政策，俗话说：“走得快，好世界”的道理，请海南各开发商要记着，不仍到了那时，就晚了。
今年海南秋季房展会即将举行，也是各开发项目大显品牌时候，今秋不如往秋，各开发商早就准备好严阵以待。是白是黑房展会后才知分晓。我们对市场整体上不是看好，如今现象那是超低折扣引起一段“小阳春”，市场还没有真正到了“拐点”时候，强硬的政策调控和限购，早已致使市场处在疲软状况，要使复苏也需要政策的扶持，银行的支持。
总之，“金九银十”阶段，如果市场能够持续上涨，那就说明市场需求空间比政策空间大，购买是不受任何政策影响，拭目以待市场走向。
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