银行方面，多次上调存款准备金率挤压贷款规模；政府方面，出台限购令挤压潜在的炒房群体。诸多因素，对急于卖房变现的开发商来说非常不利，他们也在想法儿应对。而“老带新”这一并不新鲜但一直见效明显的营销手段，又被不少开发商拿来作为增加销量的营销手段。
帮卖一套房
获赠5000元代金券
今年5月份，售楼员告诉李欣然这个老业主，公司有一个“老带新”的促销活动。如果李女士介绍亲友（新业主）购房并成交的话，将给予新业主1000元（订金）抵6000元（购房款）的优惠，除此以外，还将给李女士这位老业主5000元商场代金券作为回报。
当时，李欣然带一个朋友去看房，朋友买了一套70平方米的房子，5000元商场代金券也如期兑现。李欣然坦承，自己当时想着介绍朋友去看房，其中一个原因，是售楼员承诺给予自己的那点“好处”。
开发商
多种促销齐上阵
每个售楼处都有花钱雇佣的置业顾问，为何还要再掏腰包，让老业主帮着卖房呢？昨日，本地一家房地产公司的一位杨姓负责人在接受采访时表示，就目前各个渠道的营销手段来看，相较于其他营销方式，“老带新”不仅节约营销成本，操作也比较容易，所以是不少开发商常用的一种营销手段。
记者采访中了解到，为了能够打破地产市场的观望情绪，吸引更多的购房者来到售楼处并最终签订购房合同，除了“老带新”之外，近期不少楼盘均推出不同程度的促销活动。其中包括“全款打×折”、低首付、购房享受多重优惠以及买赠等促销方式。
帮开发商卖房
当心被“忽悠”
尽管“老带新”是开发商较常用的一种营销手段，但这一方式往往并不落实在纸面上。只是通过售楼员的口头承诺等方式来传递。对于老业主来说，在角色转换帮着开发商卖房的同时，或许会因约定不明而陷入承诺无法兑现的圈套之中。“第一次带朋友去，承诺兑现了。可后来，又带另外的朋友去买了一套房子，就以种种理由推脱，不兑现了。”李欣然就遇到了被开发商“忽悠”的状况。
吉林吉翔律师事务所刘海波律师表示，售楼员对购房客户关于优惠政策的宣传，是一种履行职务的行为，无论楼盘是自家销售还是代理销售，开发商均应对此承担法律责任。另外，售楼员的宣传属于合同法上的“要约”，收到“要约”的人如约履行即为“承诺”，此时成立合同关系，对当事人双方均产生法律约束力，一方违反约定的，另一方有权要求其履行或赔偿。刘律师提醒，客户应当保存相关的证据，避免被开发商“忽悠”。
分析
市场观望情绪浓 潜在刚需得挖掘
“长春实施的限购令，从某种程度上使开发商损失了一部分客户，开发商只能从市场中的潜在刚需人群中进一步挖掘。”东环城路附近一楼盘销售经理告诉记者。
5月份长春限购令实施，这几个月以来，该楼盘的一个重要工作就是给那些被限购的客户退款。“这无异于是看着到手的鸭子飞了，只能想其他的办法以弥补这部分损失。”该人士形象地比喻道。
“受限购令等政策影响，现在楼市观望情绪严重，很多刚需在这种情况下都选择了"静观"。”中国房产信息集团研展咨询部市场分析师赵新宇表示，“老带新”是开发商的一种营销方式，早在2006年前后就在长春出现了。现在部分开发商重新拿这个营销手段做文章，跟当前大的市场环境不无关系。
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