本次论坛招商置业孙文就“未来电子商务所面临的机遇和挑战”发表了观点。
孙文表示此次的论坛让他改变了电子商务离房地产的遥远的想法，产生了紧迫感。他表示，电子商务离我们已经不远，电子商务和传统中介相结合可实现共赢。
电子商务离我们不远
孙文表示，他总感觉电子商务离房地产很遥远，因为它是不动产业，它的不动产特性确定了房地产中介信息严重不对称。他打了一个比喻，中介是左手一只鸟，右手一只鸟，还要抓下来看是公的还是母的，能不能配对。这形象地说明了中介对房源和客源以及在撮合交易过程的一种商业过程。
以前电子商务在他眼里只是卖卖小东西，如衣服、鞋子、帽子之类。而大宗耐用品如房地产在中国目前的营商环境下，实现电子商务操作还有时日。他表示，今天听了深圳市市场监督管理局电子商务监管处副处长冯念文的演讲，再加上搜房几年成果的展示，使他产生了一种紧迫感。他说，我感觉电子商务在向房地产敲门了。
电子商务和传统中介相结合可实现共赢
电子商务给我们带来什么？孙文表示，电子商务实际是缩短了交易的时间，从而降低了交易的成本。回顾传统的商业，不光中介，以前的商业都是沿街地铺。大概在2000年以前，深圳商业业态便是沿街商业。进入2000年后，整个深圳的城市规模发展后，商业发生了重大变化。Shopping mall的出现，使得传统深圳的沿街商铺接近消亡。他认为，中介就像一个接力棒，支撑着深圳沿街地铺的价值。孙文算了一笔账，整个中介一年所交的租金是一个很庞大的数字，可达几个亿。他把电子商务平台比喻成一个shopping mall，引进一些品牌商家进入这个平台，传统中介机构和电子商务平台就好比一个品牌商家进入shopping mall。总的讲，他认为电子商务平台和传统中介的结合一定是一个共赢。传统中介机构一定要向电子商务平台去发展，电子商务的发展一定要立足于传统中介机构。
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