乐钦作者系苏州同策房地产经济有限公司高端物业部总监
6月份苏城的一次大型土拍中有8宗土地流拍，未能进入竞拍过程，其余多宗土地以低价成交。从这次的土地拍卖，开发商拿地的情况可以看出，经过一系列楼市的调控政策，房企对于土地市场开始谨小慎微，避免了以往盲目拿地的非理性操作。更多有实力开发商都会在衡量地块价值后再考虑是否拿地。虽然这次土拍不像以往一样火爆，但一些具备开发潜力的地块还是受到众多的房企热捧。这一现象也预示整个苏州房地产的发展开始趋于理性，越来越多的房企面对整个苏州楼市将变得更较冷静，有利于苏州楼市的稳步发展。
土拍中我们可以看到一个现象，商业地产的入市量明显增加，住宅地产遇冷。依照个人的看法可以将住宅与商业做这样一个拟定：第一住宅市场随着前几年的快速大量的发展已经进入中年期，而商业地产可以说暂时只处在楼市的青春期。近期国家政策严厉地调控促进了房地产进入多渠道的发展方向，弥补了多年来商业地产开发量的不足的情况，使整个房地产市场更加健康稳健地发展。近两年随着国家调控及市场需求，商业地产的发展步伐将会加快，将成为房地产市场另一个支柱型的产业。如今各个大、中、小型开发商对于商业地产的投资与开发趋于理性，这都将对于商业地产的稳步向上发展带来利好。未来商业地产将在不影响住宅市场的情况下另辟蹊径，成为房地产市场的重要组成部分。
虽然商业用地的入市量大量增加，但是从最近的成交数据可以看出商业地产的成交量出现持续下滑的情况，这主要是由于商业地产初期发展中所存在的不规范现象造成的，这种不规范主要包括产品、营销方式及销售信息方面的不规范。近期随着住宅市场限购令的出台，众多投资者为走捷径而选择不限购、不限贷的商业地产最为投资类产品，但部分商业地产由于本身规划及后期经营管理模式的不足不被市场所认可，当客户真正了解产品后将会面临商业地产是否适合投资的问题，所以只有产品合理的定位，适当的推广力度才能得到客户的认可从而促进成交。
从6月份整个楼市新推房源的入市价格相对偏低可以看出，部分楼盘已经开始用低价来换取成交量。针对这一现象，依个人对市场的了解，的确部分区域的楼盘在客户需求的变化及开发商资金链趋紧的情况下，为能在短时间内争取时间与收益的平衡，实施下调价格来促进成交量的营销方略。下半年通常是开发商回笼资金的重要节点，由于今年上半年房源的大量积压，急于短时间内得到有效地释放，所以今年下半年开发商面临回笼资金的问题更加急切，低价入市的情况可能还会持续出现，但受市场及百姓的需求应该不会回归年初时的价格水平。同时我们了解到部分高端楼盘在这次调控中受到的影响不大，这些楼盘在未实施低价放量的情况下收益也比较乐观，所以个人认为高端楼盘低价入市的情况将不会出现。随着上半年楼市的成交量不佳，储备金率屡次上调，客户购房成本增加，下半年刚需购房者将会各取所需，大量短期投机客户将会消失，楼市将面临更加严峻的形式。在这个特殊的时期房企应该适应市场的需求，做出更好更优的产品，赢得客户的认可
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