2002年从业到现在，之前遇到两次拐点论讨论，一个在2005年，一个在2008年，我的观点是整个中国房地产目前还处于比较健康良性的发展区间，从2002年到今年虽然有过几年小的波动，但整体房地产还是比较理性的，价格整体是向上的，抛物线还是往上的趋势。我认为拐点是一个短期行为，中长期抛物线总体还是会向上的。毕竟国内房产区别于国际房产，它是属于国民经济支柱的产业，跟整个大的环境是相关的。在降价的楼盘中有本土开发商，也有央企和上市房企，可以说具有一定的代表性。有观点认为，如果是主动降价，可以说是开发企业理性定价，勇担社会责任；如果说是被动降价，更多的是资金链的问题。是否同意这样的看法？
开发商市场策略因具体情况而定
一个是客户利益最大化的系统，一个是发展商利益最大化的系统，不管制定哪一种价格策略都跟发展商资金链有很大的关联，包括发展商未来规划。比如说手上还有没有其他有待开发的土地等等，这主要体现在客户利益最大化上，具体表现就是这个房子会略低于整个市场价格，但速度会很快，主要体现在资金快速回笼上。利益最大化是发展商追求利润，会把价格定的高于市场，在这个基础上为了实现它的利益最大化，主要体现在周期会比较长。
回过头来看刚才的问题，每个发展商的情况不一样，可能会根据各自公司实际情况做不同的价格体系的制定。不光光是资金链的问题，还有其他各个方面的问题，如发展商整个发展的策略，跟这些都是有关的。
楼市是否有“局地拐点”？
苏州房价处价值洼地 均价或为1.5万
整体一万出头的价格，相对于上海、北京这样的一线城市，整个苏州房价还是处于价值洼地。像上海有一个二、三、四的概念，外环是两万以上，中环要三万以上，市区要四万以上。所以苏州不管在人均收入还是房产均价角度上看，整体房价在未来还是有一定的升值空间的，而且离上海距离那么近。苏州整体均价1.5万元我想还是看得到的。
苏州今年要建2.8万套保障房，如何看待其对楼市拐点的催化作用？
保障房不影响中低端和高端楼盘市场
保障房是有一定门槛的，不是都能享受到保障用房。我觉得也是政府在考虑民生问题，从而去解决中低人群改善居住环境。我个人感觉中低端和高端楼盘影响没有太大关联。
苏州楼市在下半年的走势如何？
商业地产是城市经济的晴雨表
同策在苏州也有将近20个项目，我们也有机会跟一线的购房者做一个沟通。其实很多购房者尤其是部分投资客都觉得手上的资金没有更好的投资渠道。比如说股市，大家都很清楚，像证券等等都没有房产来的稳定。再看一下我们国内的实体经济，实体经济由于受人民币升值的压力，国内一些以出口类为主的企业，它的利润越来越低，这个实体经济由于利润不是很高，很多资金不愿意投放到实体经济上，那么有什么更好的渠道呢。
政府为什么会调控房产？我认为更多的是调控住宅，因为住宅涉及到民生的问题，所以必然是要调控的。我认为商业地产是城市经济的一张晴雨表，政府不但不会调，反而会适度的鼓励，因为GDP跟你的办公、经营都有密切的关系。我目前接触到的客户跟我沟通，确实他们想把手上的资金投到他们买得起的商业地产上去。在苏州如果投资商业地产一定要在比较好的地段，比较好的周边配套和比较好的人流处，会对资金的安全性有一个更好的保障。
63